日前，鞍鋼彩涂產(chǎn)品成功打敗國內6家知名彩涂企業(yè)，獲得一個(gè)新型材料產(chǎn)業(yè)園62萬(wàn)平方米建筑工程合同，這是鞍鋼彩涂產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)以來(lái)最大的國內訂單。今年前8個(gè)月，鞍鋼彩涂產(chǎn)品新增國內客戶(hù)9家，銷(xiāo)售產(chǎn)品1.26萬(wàn)噸。
近幾年國內彩涂鋼板市場(chǎng)發(fā)展很快，應用領(lǐng)域不斷擴大。如何在激烈市場(chǎng)競爭中，拓寬國內市場(chǎng)份額，實(shí)現“雞蛋放到不同籃子里”，事關(guān)鞍鋼彩涂產(chǎn)品長(cháng)遠發(fā)展。今年年初成立的鞍鋼股份冷軋廠(chǎng)彩涂銷(xiāo)售部，將開(kāi)拓國內市場(chǎng)確定為工作重點(diǎn)，明確提出提高規模、擴大影響、開(kāi)發(fā)新用戶(hù)、拓展市場(chǎng)占有率的工作思路，千方百計拓展客戶(hù)群體以及產(chǎn)品應用領(lǐng)域。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，彩涂銷(xiāo)售部堅持走出去迎進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)定期走訪(fǎng)、項目跟進(jìn)等一系列工作，挖掘潛在客戶(hù)，提高鞍鋼彩涂板的銷(xiāo)售量。今年以來(lái)，彩涂銷(xiāo)售人員先后走訪(fǎng)44家企業(yè)客戶(hù)，成功將鞍鋼彩涂產(chǎn)品打入電梯用彩涂產(chǎn)品、冰箱用彩涂家電板、空調用彩涂家電板等市場(chǎng)領(lǐng)域。先后跟蹤青島、日照、朝陽(yáng)、吉林等地15個(gè)大型工程項目，不僅順利拿到工程訂單，還參與到客戶(hù)在盤(pán)錦、大慶、遼陽(yáng)等多個(gè)生產(chǎn)基地項目以及后續工程高檔氟碳彩涂板的投標采購。
在“市場(chǎng)標準就是工作尺度”的發(fā)展理念指導下，彩涂銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，根據客戶(hù)需求，發(fā)揮自身技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢，做好新產(chǎn)品研發(fā)工作，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力。如今，鞍鋼彩涂產(chǎn)線(xiàn)正加快家電用彩涂板的開(kāi)發(fā)，其中液晶電視背板已實(shí)現多批次供貨。此外，鞍鋼還積極推進(jìn)建筑門(mén)業(yè)彩涂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并參與起草門(mén)業(yè)鋼質(zhì)材料性能標準，實(shí)現了批量訂貨，為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)空間、掌控市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權奠定了基礎。
