經(jīng)濟增速放緩、鋼市下游需求疲軟、鋼材價(jià)格一降再降……2014年，低迷的鋼市讓諸多鋼鐵企業(yè)陷入虧損境地。
鞍山鋼鐵堅持以市場(chǎng)為導向，順市而為、審市而行、隨市而動(dòng)，運用工作主動(dòng)性工具、市場(chǎng)運營(yíng)預判性工具，積極調模式、促研發(fā)、保效益，提高了運行效率和響應市場(chǎng)變化的能力，扭轉了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)被動(dòng)局面。上半年，實(shí)現利潤大幅增長(cháng)，超額完成了年初確定的指標，實(shí)現時(shí)間任務(wù)“雙過(guò)半”。
調模式：提高運行效率
形勢越是嚴峻，越是要采取最穩定、最高效的運行方式，鞍山鋼鐵把握生產(chǎn)節奏，提高運行效率。
鞍山鋼鐵推進(jìn)實(shí)施新時(shí)期礦業(yè)發(fā)展規劃，進(jìn)一步擴大規模、降低成本、深化改革、強化管理，推進(jìn)管理升級和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)優(yōu)化采場(chǎng)布局，挖掘礦石產(chǎn)能；強化綜合配礦，滿(mǎn)足生產(chǎn)需求；優(yōu)化設備配置，實(shí)現安全經(jīng)濟運行等措施挖潛增產(chǎn)，確保完成產(chǎn)量目標。按照“早組織、早安排、早落實(shí)、早見(jiàn)效”原則，制定了10個(gè)方面33大項340小項降本增效措施，實(shí)現降本增效7億元。
該公司堅持以煉鐵為中心，實(shí)施高爐長(cháng)壽、穩定爐料結構等攻關(guān)，確保高爐爐況穩順、經(jīng)濟運行，做到技經(jīng)指標穩步提升，保證整體規模。強化煉鋼協(xié)調組織，優(yōu)化系統平衡，提高煉鋼運行效率，保證生產(chǎn)規模。
該公司堅持“效益優(yōu)先、調品為主”的原則，優(yōu)化軋鋼生產(chǎn)計劃編制，分區按線(xiàn)組織生產(chǎn)，千方百計組織高效品種生產(chǎn)。在生產(chǎn)計劃安排上，嚴格執行公司效益排序，優(yōu)先安排效益好的產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)。2014年上半年，鞍鋼股份大型廠(chǎng)重軌是公司所有品種中效益最好的，通過(guò)集中安排生產(chǎn)重軌鋼坯，給大型廠(chǎng)重軌備料，保證公司效益最大化。
降成本：順市而為謀最低
面對原燃料價(jià)格市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，鞍山鋼鐵采購系統主動(dòng)研判市場(chǎng)，采取靈活的操作策略，順市而為，謀求采購成本的最低。上半年，原燃料采購同比降采25.1億元，與同期市場(chǎng)相比差異化降采4.44億元，千方百計彌補鋼材降價(jià)帶來(lái)的不利影響。
為提升采購節奏控制能力，原燃料采購系統建立了避峰就谷采購評價(jià)體系，引導采購人員加強對市場(chǎng)研判，靈活調整采購策略，避峰就谷低位采購。每日實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)，全面把握宏觀(guān)經(jīng)濟走勢、鋼鐵市場(chǎng)變化、礦山生產(chǎn)運行狀況、運輸狀況、港口及鋼廠(chǎng)原料庫存、市場(chǎng)及重點(diǎn)鋼廠(chǎng)價(jià)格變化等多方信息。打破內部信息孤島，每周定期組織采購、營(yíng)銷(xiāo)、國貿等工作人員召開(kāi)市場(chǎng)信息研討會(huì )，共享外部市場(chǎng)信息，研判原料采購、鋼材銷(xiāo)售未來(lái)市場(chǎng)走勢，為采購工作提供有力的決策支持，實(shí)現由過(guò)去以廠(chǎng)內需求為導向向以市場(chǎng)為導向的采購機制轉變。
在提升市場(chǎng)研判能力的基礎上，采購人員創(chuàng )新思維，適時(shí)調整策略，把握談判主動(dòng)，贏(yíng)得差異化采購優(yōu)勢，盡一切可能追求效益最大化?；诿禾刻幱趦r(jià)格下行通道的局勢，煤炭采購人員抓住每一個(gè)價(jià)格變化時(shí)間窗口，始終在第一線(xiàn)與供應商進(jìn)行價(jià)格談判，推動(dòng)煤炭?jì)r(jià)格連續大幅度下調，實(shí)現不同煤種80-180元/噸的降價(jià)。
面向國內、國際兩個(gè)市場(chǎng)，擴大煤炭、礦石尋源范圍，盡最大可能獲取、占有高性?xún)r(jià)比資源， 通過(guò)資源替代、優(yōu)化采購結構，降低成本。采購系統與生產(chǎn)系統加大協(xié)同力度，通過(guò)學(xué)習先進(jìn)配煤技術(shù)方法與經(jīng)驗，推進(jìn)配煤優(yōu)化工作。加大對性?xún)r(jià)比較高的高硫煤、低揮發(fā)分煤、低價(jià)進(jìn)口煤新品種試驗評價(jià)力度，不斷優(yōu)化配煤結構，降低配煤成本。
調品種：審市而行做最優(yōu)
鞍山鋼鐵堅持研發(fā)生產(chǎn)獨有和領(lǐng)先產(chǎn)品原則，瞄準行業(yè)前沿開(kāi)發(fā)能夠引領(lǐng)未來(lái)的新產(chǎn)品，將用戶(hù)需求與引導用戶(hù)結合起來(lái)，用產(chǎn)品差異化戰略搶占市場(chǎng)。今年上半年，該公司戰略產(chǎn)品、領(lǐng)先獨有產(chǎn)品、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總量較上年均大幅提升，分別占比58.94%、25.8%和7.9%。
根據鋼鐵市場(chǎng)變化的需求，不斷調整EVI團隊的數量，深化EVI團隊工作職能。在現有13個(gè)EVI團隊的基礎上，新建建筑用鋼EVI團隊，將中厚板、卷板、線(xiàn)材、冷軋鍍鋅板和彩涂板全部涵蓋在內，力爭實(shí)現鞍鋼建筑用鋼全系列、全品種產(chǎn)銷(xiāo)研EVI管理。強化EVI小組項目的同時(shí)，開(kāi)展“百院百所推介行”活動(dòng)，走訪(fǎng)大型設計院和研究所等，提前介入用戶(hù)，做好產(chǎn)品推廣。
面對嚴重的同質(zhì)化競爭，鞍山鋼鐵以售價(jià)高的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為綱，嚴格進(jìn)行項目立項審核，推動(dòng)新產(chǎn)品立項向高效益、高技術(shù)、高成本的鋼種方向傾斜。新型鐵路貨車(chē)用耐候鋼受青睞，冷卷產(chǎn)品挺進(jìn)滑軌產(chǎn)品新領(lǐng)域，國內首次成功應用Q500級別橋梁鋼，成功開(kāi)發(fā)出時(shí)速160公里新廓形（60N）鋼軌……新產(chǎn)品在各個(gè)應用領(lǐng)域全面開(kāi)花。
“品種質(zhì)量是企業(yè)生命”。鞍山鋼鐵牢固樹(shù)立“精品意識”，一切從市場(chǎng)出發(fā)、從用戶(hù)出發(fā)，把狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌效益作為企業(yè)扭虧增盈、長(cháng)遠發(fā)展的立足點(diǎn)和突破口，“咬住”產(chǎn)品質(zhì)量不放松、確保用戶(hù)滿(mǎn)意程度不降低。成立的14支專(zhuān)業(yè)質(zhì)量管理團隊，涵蓋日系汽車(chē)板、鍍鋁鋅產(chǎn)品、熱軋酸洗板、冷軋取向硅鋼等9個(gè)主體產(chǎn)線(xiàn)的13類(lèi)重點(diǎn)戰略品種，推動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力的提升。
促銷(xiāo)售：隨市而動(dòng)提效益
鞍山鋼鐵以效益為中心，深化營(yíng)銷(xiāo)改革，持續推動(dòng)體制機制創(chuàng )新，從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面入手全面推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作不斷提升，實(shí)現搶出市場(chǎng)，爭出高價(jià)。
當前，產(chǎn)品的同質(zhì)化讓原本就艱難的市場(chǎng)環(huán)境雪上加霜，賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉變使鋼鐵企業(yè)的銷(xiāo)售模式必須隨之轉變。鞍山鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)系統主動(dòng)走市場(chǎng)、訪(fǎng)客戶(hù)，形成了“聚是一團火，散是滿(mǎn)天星”的工作模式。營(yíng)銷(xiāo)系統積極落實(shí)集團領(lǐng)導走訪(fǎng)用戶(hù)達成的合作意向，派專(zhuān)人跟蹤重點(diǎn)項目，力爭早日轉化為商務(wù)合同。
該公司根據市場(chǎng)需求變化，發(fā)揮多個(gè)生產(chǎn)基地和營(yíng)銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售的優(yōu)勢，在現有戰略產(chǎn)品、領(lǐng)先或獨有產(chǎn)品的基礎上促進(jìn)高附加值新產(chǎn)品和其他盈利產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，盡快形成批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售。建立關(guān)鍵客戶(hù)管理機制，實(shí)施差異化客戶(hù)管理，對重點(diǎn)戰略用戶(hù)建立綠色通道，預先了解客戶(hù)需求，將市場(chǎng)變化和客戶(hù)要求第一時(shí)間反饋到?jīng)Q策層，并迅速做出決策，積極應對市場(chǎng)變化。不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方法，有效利用客戶(hù)資源，以客戶(hù)為媒介，深入挖掘老客戶(hù)分公司或者關(guān)聯(lián)企業(yè)，架通“鞍鋼-老客戶(hù)-新客戶(hù)”的橋梁，延伸客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道，成功開(kāi)拓市場(chǎng)。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不足以滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，貼心的服務(wù)才能夠為企業(yè)把握更多的客戶(hù)資源。汽車(chē)鋼營(yíng)銷(xiāo)（服務(wù)）中心本著(zhù)“先期介入＋品牌營(yíng)銷(xiāo)＋延伸服務(wù)＝實(shí)現增值”的思路，以客戶(hù)需求為中心，通過(guò)改善產(chǎn)品質(zhì)量、快速響應客戶(hù)投訴、保證合同交付、完善加工配送網(wǎng)絡(luò )，提升“最后一公里”競爭力。
形勢前所未有的嚴峻，困境面前絕不低頭。下半年，鞍山鋼鐵繼續以敢于擔當，勇于負責的精神，挖潛增效、調出效益、搶出市場(chǎng)、深化改革，以鋼鐵般的意志戰勝困難，向著(zhù)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標邁進(jìn)。