6月17日，明確標著(zhù)“出口印度JSW鋼廠(chǎng)”的410塊高爐冷卻壁的訂單正在鞍鋼工程重機公司冶煉設備制造廠(chǎng)鑄造車(chē)間逐一變成實(shí)物。車(chē)間主任徐朝明興奮地告訴記者：“出口外國這么多回，這次終于知道最終用戶(hù)是誰(shuí)了！”
作為鞍鋼工程重機公司冶煉設備制造廠(chǎng)的傳統“拳頭產(chǎn)品”之一，高爐冷卻壁出口國外并不是件稀奇事兒?？墒?，和重機公司很多其他質(zhì)量很過(guò)硬的產(chǎn)品一樣，高爐冷卻壁出口合同的簽訂方都是國外負責技術(shù)總包的設計方，換句話(huà)說(shuō)，重機公司只是隱匿于“幕后”的配套件供貨商。不能跟最終使用客戶(hù)面對面，這一方面使得產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道受限，另一方面，過(guò)了一道“手”的產(chǎn)品，銷(xiāo)售價(jià)格也被壓得低了。
近年來(lái)，隨著(zhù)國內下游市場(chǎng)的不斷萎縮，重機公司加大了國外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，努力尋找產(chǎn)品出口的突破點(diǎn)。當前，印度工業(yè)正突飛猛進(jìn)發(fā)展，鋼鐵企業(yè)如雨后春筍般紛紛建立，市場(chǎng)前景很廣闊。瞄準于此的重機公司，通過(guò)多種渠道，積極打破市場(chǎng)壟斷，努力“敲”開(kāi)印度客戶(hù)采購大門(mén)。
獲悉印度JSW鋼廠(chǎng)高爐擴容，急需一批高爐冷卻壁消息后，該公司經(jīng)營(yíng)部迅速與客戶(hù)接觸，洽談獨立供貨事宜。憑借擁有長(cháng)期國外供貨的經(jīng)驗、過(guò)硬的質(zhì)量和技術(shù)以及更為合理的供貨價(jià)格等諸多優(yōu)勢，該公司得到了對方的認可，拿到了410塊高爐冷卻壁的供貨合同，邁出了出口由“幕后”到“臺前”的關(guān)鍵一步。
“這是一個(gè)很好的開(kāi)端。”該項目負責人朱丹表示，這次出口實(shí)現了與客戶(hù)的面對面，擴展了銷(xiāo)售渠道，增加了產(chǎn)品的創(chuàng )效能力，這將開(kāi)啟重機公司出口的新時(shí)代。
據悉，客戶(hù)的產(chǎn)品檢驗標準是歐標里最嚴格的PW標準，更加精密的參數、更加嚴格的檢驗，對冶煉設備制造廠(chǎng)而言是一個(gè)嚴峻的考驗。該廠(chǎng)表示，將根據客戶(hù)技術(shù)規范要求制定最嚴格的質(zhì)量標準，堅決執行合同要求，保證生產(chǎn)出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。