近一個(gè)時(shí)期，攀鋼25個(gè)顧客挖掘工作小組在四川、重慶、云南、陜西等8個(gè)區域目標市場(chǎng)走訪(fǎng)調查了600多家客戶(hù)，全面掌握客戶(hù)相關(guān)信息，并重點(diǎn)推介了攀鋼產(chǎn)品。
為進(jìn)一步深挖西南及周邊地區目標市場(chǎng)的潛力，盡最大努力提升攀鋼產(chǎn)品在西南市場(chǎng)及周邊目標市場(chǎng)份額，攀鋼成立了由國貿公司、攀鋼釩、西昌鋼釩、研究院等多家相關(guān)單位參加的區域市場(chǎng)及潛在顧客挖掘工作領(lǐng)導小組，下設24個(gè)挖掘工作小組和1個(gè)重大工程項目挖掘工作小組。各挖掘工作小組采取“邊挖掘、邊推介、邊跟進(jìn)”的方式，利用2至3個(gè)月時(shí)間，對西南及周邊地區的8個(gè)目標市場(chǎng)共計100余個(gè)市、縣、區的客戶(hù)用鋼情況開(kāi)展“地毯式”全面走訪(fǎng)調查。
挖掘工作小組通過(guò)深入細致走訪(fǎng)調查，摸清西南及周邊地區2013年鋼材需求總量、品種結構、市場(chǎng)概況，推算出了西南地區2014年及未來(lái)3至5年鋼材需求總量、品種結構、市場(chǎng)概況，西南及周邊地區各用鋼行業(yè)的需求及分布狀況，掌握了攀鋼產(chǎn)品在西南及周邊地區的銷(xiāo)售渠道、顧客群體及市場(chǎng)占有情況等信息，了解了主要競爭對手的資源投放量、投放區域、銷(xiāo)售渠道、顧客群體及營(yíng)銷(xiāo)策略等信息。同時(shí)，在走訪(fǎng)調查過(guò)程中，大力推介攀鋼產(chǎn)品，擴大銷(xiāo)量，爭取與潛在顧客盡早建立供貨關(guān)系。
