面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，2014年的采購銷(xiāo)售工作如何實(shí)現新的突破？2月11日下午，鞍鋼集團公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記張廣寧在參加集團公司采購與銷(xiāo)售工作匯報會(huì )時(shí)指出，采購和銷(xiāo)售系統要充分發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，創(chuàng )新采購和銷(xiāo)售手段，通過(guò)完善體制機制、調品提質(zhì)等方式，提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力。
鞍鋼集團公司黨委常委、副總經(jīng)理、鞍山鋼鐵集團公司總經(jīng)理唐復平，黨委常委、副總經(jīng)理、總會(huì )計師于萬(wàn)源，黨委常委、副總經(jīng)理、攀鋼董事長(cháng)、黨委書(shū)記姚林，攀鋼總經(jīng)理張大德，鞍山鋼鐵、攀鋼有關(guān)領(lǐng)導等參加會(huì )議。會(huì )議以視頻的方式舉行，除鞍鋼主會(huì )場(chǎng)外，還設立攀枝花、江油、西昌、成都、朝陽(yáng)鞍凌、福建莆田分會(huì )場(chǎng)。
會(huì )上，鞍山鋼鐵、攀鋼的采購和銷(xiāo)售系統分別匯報了2013年的采購銷(xiāo)售工作情況，對2014年市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行預判，并提出預計達到的目標和采取的措施。張廣寧對集團公司采購和銷(xiāo)售系統的工作給予充分肯定，對進(jìn)一步做好2014年采購和銷(xiāo)售工作提出了要求。他指出，如今市場(chǎng)競爭激烈，要堅持把銷(xiāo)售隊伍建設放在首位，進(jìn)一步落實(shí)銷(xiāo)售人員獎勵機制，充分調動(dòng)起采購和銷(xiāo)售人員的積極性。要進(jìn)一步建立健全鞍山區域與攀鋼溝通協(xié)調機制，加強信息溝通協(xié)調，了解雙方的需求和兩地的產(chǎn)品情況，交流市場(chǎng)信息，實(shí)現信息共享和協(xié)同，達到相互學(xué)習借鑒和相互啟發(fā)的目的。
張廣寧指出，要贏(yíng)得客戶(hù)的認可，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵。只有不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能立于不敗之地，才能提高產(chǎn)品的售價(jià)。因此，技術(shù)研發(fā)部門(mén)要進(jìn)一步做好“后隊變前隊”的工作，成為提升產(chǎn)品質(zhì)量的后盾。同時(shí)，要建立和完善專(zhuān)門(mén)的調品機構，根據市場(chǎng)的需求變化，加大調品力度。堅持兩手抓，一手抓市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，一手抓調整品種，提高市場(chǎng)競爭力。
張廣寧指出，要進(jìn)一步做好原燃料采購工作，強化對原燃料市場(chǎng)的研判，加強鞍山區域與攀鋼采購工作的交流力度，相互對比，取長(cháng)補短，促進(jìn)原燃料采購成本不斷降低。要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng )新思維，努力尋找降低采購成本的新經(jīng)驗和新方法。要加快鞍攀兩地區域營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)平臺建設工作，建立一個(gè)具有集團公司自身特色的、符合企業(yè)實(shí)際情況的電子商務(wù)平臺，發(fā)揮電子商務(wù)平臺的作用，幫助企業(yè)多創(chuàng )效益。
張廣寧指出，要充分利用好國際市場(chǎng)，抓住國際市場(chǎng)的發(fā)展機遇，再接再厲，擴大國際市場(chǎng)銷(xiāo)售份額。要進(jìn)一步加強調研，充分利用鞍鋼集團香港有限公司的融資平臺，加強人才的引進(jìn)和培養工作，降低融資成本，減輕企業(yè)的資金壓力。在當前國家宏觀(guān)調控力度不斷加大的情況下，要高度重視資金流問(wèn)題，時(shí)刻繃緊資金流這根弦，積極想辦法，挖掘潛力，清理庫存，止住“出血點(diǎn)”。要繼續做好庫存清理工作，采取切實(shí)有效的措施，降低資金占用，提高資金使用效率。