經(jīng)過(guò)對市場(chǎng)的縝密研判，攀鋼國貿公司今年將創(chuàng )新體制機制、拓展市場(chǎng)空間、做精鋼材營(yíng)銷(xiāo)、做專(zhuān)用戶(hù)服務(wù)，力爭全年銷(xiāo)售產(chǎn)品872萬(wàn)噸。
2014年，鋼鐵市場(chǎng)形勢仍然復雜、嚴峻，攀鋼營(yíng)銷(xiāo)工作將面臨產(chǎn)能釋放和區域競爭加劇雙重壓力，工作難度將進(jìn)一步加大。對此，攀鋼國貿公司要求各業(yè)務(wù)部門(mén)、駐外機構將品種指標分解到品種經(jīng)理和客戶(hù)經(jīng)理頭上，駐外機構將指標細化分解到具體用戶(hù)，并制定切實(shí)可行的工作措施，以保證指標完成。拓展直供與流通兩塊市場(chǎng)，進(jìn)一步梳理完善現貨直銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理，拓展業(yè)務(wù)范圍，把冷軋、酸洗、涂鍍、方圓鋼產(chǎn)品納入增值銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，把現貨直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式推廣至多數分公司。以十大品種鋼產(chǎn)銷(xiāo)研小組為載體，踐行“市場(chǎng)標準就是工作尺度”的理念，對重要直供顧客或重點(diǎn)新品種用戶(hù)進(jìn)行駐扎式營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展蹲點(diǎn)式服務(wù)，解決用戶(hù)最關(guān)心、最需要解決的問(wèn)題。
同時(shí)，該公司充分發(fā)揮新投產(chǎn)的攀中伊紅二期、成都龍泉和物流園的剪切加工能力，對區域周邊用戶(hù)推行配送營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性需求，最大限度占有區域用戶(hù)市場(chǎng)份額。對非計劃現貨進(jìn)行加工銷(xiāo)售，實(shí)現產(chǎn)品增值。有效管控資源總量，在市場(chǎng)下行時(shí)提前縮減資源，市場(chǎng)上行時(shí)快速增加資源，實(shí)現各條產(chǎn)線(xiàn)間資源配置效益最佳，產(chǎn)品外發(fā)綜合物流成本最低，公司效益最優(yōu)。強力推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)研一體化工作，進(jìn)一步做大品種鋼銷(xiāo)售規模，以用戶(hù)為中心，重點(diǎn)做好用戶(hù)需求的跟蹤、識別、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、送樣、認證、生產(chǎn)保證、質(zhì)量改進(jìn)、用戶(hù)走訪(fǎng)與技術(shù)服務(wù)等系列工作，達到擴量銷(xiāo)售的目的。