秉承“只有依靠自己的力量才能戰勝困難”理念的鞍鋼建設集團第二分公司，在外部市場(chǎng)“開(kāi)疆擴土”頻傳捷報。從8月底到10月初，在短短一個(gè)多月內，該公司連續中標大連匯程鋁業(yè)二期工程、山東煙臺南山鋁業(yè)施工工程和沈陽(yáng)華晨寶馬施工工程三大項目，合同額累計4億元。截至目前，該公司今年累計合同簽約額已逾10億元，外部市場(chǎng)份額接近100%，成為鞍鋼建設集團競逐外部市場(chǎng)的一支“沖鋒隊”。
今年上半年，受市場(chǎng)環(huán)境影響，該公司出現了活源不足、經(jīng)營(yíng)困難的局面。為此，該公司牢固樹(shù)立“只有依靠自己的力量才能戰勝困難”等理念，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)，謀求企業(yè)的生存與發(fā)展。在鞍鋼建設集團的大力支持下，該公司結合自身實(shí)際，制定了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的長(cháng)效機制和營(yíng)銷(xiāo)戰略。對內，以市場(chǎng)部為龍頭，形成以技術(shù)質(zhì)量部、預決算部、供應站等多部門(mén)聯(lián)合構成的強大投標團隊，密切配合，苦練內功，確保合理準確報價(jià)，提升投標競爭實(shí)力。對外，發(fā)動(dòng)全員，廣開(kāi)門(mén)路，利用多種渠道和資源，密切追蹤市場(chǎng)項目信息，建立項目責任人中標考核機制，強化與客戶(hù)溝通聯(lián)系，全力保證合同中標。
強大的市場(chǎng)開(kāi)拓攻勢，使得該公司外部市場(chǎng)份額已經(jīng)占據全部營(yíng)業(yè)收入的絕大部分，涉及的行業(yè)領(lǐng)域也由最初的黑色冶金建筑業(yè)，逐步延伸至有色金屬、汽車(chē)行業(yè)、機械板塊、民建板塊等領(lǐng)域，從而使該公司逐漸成長(cháng)為一個(gè)以總承包、綜合性大項目為主打的大型工業(yè)建筑施工企業(yè)。