經(jīng)過(guò)近一年的準備，鞍鋼集團電子商務(wù)平臺于今年4月底在鞍山區域整體上線(xiàn)運行。銷(xiāo)售、采購、物流、招標等主要業(yè)務(wù)全面“觸網(wǎng)”，開(kāi)創(chuàng )鞍鋼產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)的新時(shí)代。這是鞍鋼適應時(shí)代發(fā)展，打造數字化鞍鋼，構建鞍鋼與上游供應商、下游客戶(hù)高效協(xié)同，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉型與發(fā)展的一個(gè)積極探索和嘗試。目前，鞍鋼集團電子商務(wù)平臺很受客戶(hù)歡迎，平臺運行至今，交易量已達到12萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入3.05億元。
近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、需求低迷，國內大型鋼廠(chǎng)、鋼貿商、物流企業(yè)等紛紛加入電商，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化傳統運營(yíng)和盈利模式。中物聯(lián)鋼鐵物流專(zhuān)委會(huì )的最新調查顯示，目前全國鋼鐵類(lèi)電子交易平臺已增至178家，在全國大宗電商平臺總數中占27.6%，呈現“井噴”態(tài)勢。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮中，鞍鋼集團信息化管理部根據集團公司提出“推進(jìn)電子商務(wù)平臺的建設和運行，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)和采購管理新模式”的戰略目標，積極組織開(kāi)展電子商務(wù)平臺的交流、考察、方案策劃以及研發(fā)等工作，打造了涵蓋鞍鋼采購、銷(xiāo)售、物流、招標，供應商及客戶(hù)管理等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的統一電子商務(wù)平臺。
鞍鋼集團公司領(lǐng)導高度重視電商平臺建設，各相關(guān)部門(mén)和單位大力配合，按項目要求把責任落實(shí)到人，按項目節點(diǎn)保質(zhì)保量完成電子商務(wù)平臺一期建設工作。由于項目工期緊、任務(wù)重、要求高，鞍信公司研發(fā)團隊實(shí)行邊設計、邊開(kāi)發(fā)、邊投運、邊完善的工作節奏，做好電商平臺的搭建工作。項目組采用先試點(diǎn)、再推廣的投運策略，從2月份起，電子招投標平臺（設備備件類(lèi)、工程類(lèi)、服務(wù)類(lèi)）、鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心沈陽(yáng)分公司、上海分公司、天津分公司現貨交易、鞍山鋼鐵期貨訂單物流跟蹤等功能陸續上線(xiàn)運行，于4月底，鞍鋼集團電子商務(wù)平臺在鞍山區域整體上線(xiàn)運行，現在進(jìn)入推廣完善階段。同時(shí)，電商平臺在攀鋼的推廣工作也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行，已進(jìn)入業(yè)務(wù)測試階段，現貨銷(xiāo)售、供應商自助服務(wù)等功能計劃在6月底開(kāi)始試點(diǎn)運行。
利用信息化技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，鞍鋼電子商務(wù)平臺不僅把企業(yè)內部的邊界打通，而且站在行業(yè)的高度，打通和上游供應商、下游用戶(hù)系統之間的邊界。鞍鋼股份物流管理中心工作人員介紹，有了電子商務(wù)平臺，客戶(hù)可以隨時(shí)隨地查詢(xún)物流狀態(tài)，方便客戶(hù)安排業(yè)務(wù)。如今，鞍鋼已把大連、鲅魚(yú)圈、莆田等港口物流信息接入電商平臺，用信息科技提升物流管理水平。除了物流信息查詢(xún)外，這個(gè)平臺為客戶(hù)提供物流委托、客戶(hù)異議處理等服務(wù)業(yè)務(wù)功能。目前，華東、華南等地的重點(diǎn)客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始嘗試通過(guò)鞍鋼電子商務(wù)平臺，實(shí)現物流環(huán)節從線(xiàn)下到線(xiàn)上的合作。此外，電子商務(wù)平臺還將為客戶(hù)提供離港通知單、保險通知單等網(wǎng)上下載功能，并通過(guò)與船訊網(wǎng)接口實(shí)現數據共享，為客戶(hù)提供海運全過(guò)程物流信息跟蹤查詢(xún)功能。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，鞍鋼集團通過(guò)電子商務(wù)平臺，積極探索和推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng )新，使企業(yè)運營(yíng)更加靈活，更加規范，從而更好地參與市場(chǎng)競爭。鞍鋼電子商務(wù)平臺打破銷(xiāo)售地域限制，實(shí)現扁平化銷(xiāo)售，不僅縮短了銷(xiāo)售環(huán)節，也將更多的客戶(hù)聚集起來(lái)。沈陽(yáng)分公司銷(xiāo)售人員張同偉表示，電子商務(wù)平臺運行后，東北區域的現貨客戶(hù)是原來(lái)的二倍。為了使產(chǎn)品價(jià)格更加適應市場(chǎng)，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心有關(guān)部門(mén)建立靈活的銷(xiāo)售工作機制，根據市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)調整價(jià)格，實(shí)時(shí)掌握銷(xiāo)售節奏，提升適應市場(chǎng)能力。
通過(guò)電商平臺的建設，企業(yè)實(shí)現安全、合法合規的在線(xiàn)招標投標交易，為鞍鋼陽(yáng)光采購提供了有力手段。“電子商務(wù)平臺使我們供應商參與鞍鋼招投標業(yè)務(wù)更加便捷、更加高效。通過(guò)平臺，我們可以第一時(shí)間獲知招標信息，并在網(wǎng)上完成參與投標、報價(jià)、上傳技術(shù)方案等工作，提高信息傳輸速度，減少投標業(yè)務(wù)程序，既降低業(yè)務(wù)成本，又提高招投標工作效率。”廣東吉榮空調有限公司沈陽(yáng)分區工作人員鄭曉順說(shuō)。今年以來(lái)，鞍鋼招標公司通過(guò)電商平臺已完成和正在進(jìn)行招標項目達2500多項，同時(shí)公開(kāi)招標的比例和投標的范圍都在不斷上升。此外，供應商管理系統也在平臺上線(xiàn)，可以接受全國各地供應商報名，這有利于引入更多供應商，進(jìn)一步拓寬采購渠道，從源頭提升鞍鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
目前，隨著(zhù)鞍鋼集團公司電子商務(wù)中心的成立，鞍鋼集團正加速開(kāi)展電子商務(wù)平臺攀枝花區域和非鋼板塊推廣工作，并積極探索新的業(yè)務(wù)模式和深化平臺已有功能的應用。鞍鋼集團正在利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)思維，以“互聯(lián)網(wǎng)全連接”與“零距離互聯(lián)網(wǎng)”為起點(diǎn)，重構鞍鋼商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)模式等外在形態(tài)，并以此驅動(dòng)鞍鋼管理模式、研發(fā)模式、生產(chǎn)模式等內在形態(tài)的重構，從而再造企業(yè)的觀(guān)念、組織和流程。