“攀鋼所供的新產(chǎn)品綜合性能表現良好，各項性能指標超過(guò)了設計要求，滿(mǎn)足我們的生產(chǎn)需求?！苯?，攀鋼國貿華南分公司營(yíng)銷(xiāo)人員與鞍鋼集團釩鈦（鋼鐵）研究院、攀長(cháng)特等相關(guān)單位的專(zhuān)家，共同前往某終端客戶(hù)，就某型號新產(chǎn)品使用情況進(jìn)行回訪(fǎng)和調研，該客戶(hù)對攀鋼提供的優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品和精細服務(wù)給予高度評價(jià)。這是攀鋼國貿公司深化三項制度改革，激發(fā)微觀(guān)主體活力，增強營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新動(dòng)力取得的成果之一。
2018年以來(lái)，攀鋼國貿公司深入推進(jìn)三項制度改革，以創(chuàng )值項目——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)開(kāi)拓、新渠道建設“三新”項目為激勵載體，以矩陣式營(yíng)銷(xiāo)項目小組為激勵主體，深入推進(jìn)分配制度改革，員工精神面貌發(fā)生了根本性變化，一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)作為，積極作為，深入市場(chǎng)一線(xiàn)、深入客戶(hù)現場(chǎng)、貼近顧客服務(wù)的主動(dòng)性和積極性大幅度增強，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)開(kāi)拓、新渠道建設取得了突破性進(jìn)展。
今年年初，該公司以三項制度改革為契機，進(jìn)一步加強了基于價(jià)值分享的“三新”項目激勵機制建設，并充分授予項目負責人管理自主權、業(yè)績(jì)考核權、薪酬分配權，有效調動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)員工的積極性和主動(dòng)性。在與生產(chǎn)基地、研發(fā)機構等相關(guān)單位深入研討的基礎上，該公司按照利于產(chǎn)品結構優(yōu)化、利于產(chǎn)線(xiàn)結構調整、利于基地轉型升級的原則，系統開(kāi)展“三新”項目策劃推廣，深入構建激勵有效的分配機制?！靶庐a(chǎn)品”突出戰略品種、攻關(guān)品種、突破品種和重點(diǎn)發(fā)展品種推廣，“新市場(chǎng)”突出挖掘新增有效顧客檔案激勵，“新渠道”突出產(chǎn)品認證和新增顧客銷(xiāo)量，真正做到了“按量計酬、按件取酬”，在實(shí)現員工收入同步增長(cháng)的同時(shí)，有力促進(jìn)了公司營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現。上半年，全體營(yíng)銷(xiāo)人員緊盯目標，開(kāi)拓進(jìn)取，主動(dòng)作為，實(shí)現了新品種推廣40萬(wàn)噸，開(kāi)拓新客戶(hù)50余家，通過(guò)牌號認證20余個(gè)，交出了一份靚麗的營(yíng)銷(xiāo)答卷。
面對嚴峻復雜的市場(chǎng)形勢和國內新冠肺炎疫情頻發(fā)多發(fā)散發(fā)態(tài)勢、防控升級等風(fēng)險與挑戰，該公司將繼續全面深化三項制度改革，構建市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機制，全面提升人力資源配置效率和經(jīng)營(yíng)管理效率，進(jìn)一步激發(fā)員工積極性和活力，為高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)基礎。